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前言 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。
广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。
格兰仕公司创立与19xx年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到0X年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。
首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。
在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了步，这讲继微波炉连续创13年世界之后的又一个神话。
东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。
作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。
来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在20xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品KF25-P5O的机器才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企
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所在学院：
湖南大学
学生姓名：
童婧 学生学号：
指导教师： 职务/职称：
实践单位：
常德市劳动和社会保障服务中心
实践日期：
20xx年8月2日――20xx年8月22日
单位联系人：
联系电话：
关于20xx年暑期在常德市劳动和社会保障服务中心进行社会实践的总结
一、实践目的：
1、响应学校组织大学生社会实践的号召，同时也为了让自己的社会实践能力得到加强，为自己走出校园走向社会做准备；
2、劳动和社会保障中心是众多部门之一，通过在劳保中心的实践，可以达到对基层组织的运作流程的了解，达到对我国的基层组织的一个初步了解，将书本上的理论知识与实际的知识联系起来，来深化理解知识，增加社会实践能力，以便更好的掌握知识，来面对将来也许会工作的环境。
二、实践内容：
1、时间
上午8点到11点半，下午2点到5点半。
2、内容
在实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导和前辈交办的工作，得到领导好评。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬
行”，在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和实际运用中的专业知识的匮乏，同时也发现了自己在实际工作中的不足之处。譬如理论知识了解不够全面化，导致事件解释不清，相关法律法规不够了解，失业保险方面靠书本不能套入实际的尴尬。本人针对这些在实际中才能发现的弱项制定了开学后的学习计划及重点学习方向，加强对自身业务能力及工作能力的提高。我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和前辈求教，认真学习社保理论、党和国家的，学习相关法律法规，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的社保工作流程，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正上了工作岗位打下基础
三、实践结果：
1、实践中的问题的分析和思考
（1）作为一个实习生，刚开始进去的时候我觉得很兴奋，可是慢慢的，会觉得很无聊，有时几个小时没有让你干什么事。如果不自己做事，你会发现这里很无趣。
（2）每天需要处理的工作都非常琐碎，而且事情都来得突然，工作总是陷于被动。往来文件、复印传真、来客接待、接听电话等都是无法预见的，这很容易造成工作上被动的局面。
2、解决问题的对策与建议
（1）首先是学会如何去学习。当你进入一个完全陌生的领域时，你如何走出所谓的盲区是一门学问。学习，只有学习，才可以。所以我经常向有经验的老前辈请教，跟他们交流，从这些交流中去了解他们的工作流程，工作的方法，工作的态度等等。
（2）充分利用身边的资料，每一个部门都会有自己的刊物，杂志，文件，报纸等等信息库。所以我会多多收集那里的信息，充分去利用。我在那里时，我
会去看看那里的组织刊物，我从里面看到许多的对组织的了解，一些好的，一些富有创意的想法，和一些很好的实践理论范例。
四、实践总结：
短短的实习生活已经过去，我感觉到社保工作人员的压力和神圣的使命感。首先是严格的上下班时间，严谨的工作作风。在社保局的长辈们工作的时候，我仔细的观察，详细的了解，遇到不懂及时的去问，在这里也谢谢社保局的每一位工作人员，一次次不厌其烦的为我解释，并拿出一些实际案例和我共同分析，让我明白在现实社会中，人民对社会保障的认识和了解还不够，在一些现实问题的解决中显得很乏力，他们反复详细的为我演示工作处理流程，处理一些实际事件，我总是紧跟其后，将所有的工作流程及处理方法记录下来，为我以后踏上社保工作奠定了异常坚实的基础，除了在处理事件中学习处理方法，还明白了万事不会千篇一律，强行套用书本知识只会让你束手无策，不但要学以致用，而且要用的好，用的巧。
百日风吹沙满山，千载水流破金石。这几个星期短暂而又充实的实习，只是我了解社会的一个开始，也是一个重要步骤，对将来走上社保工作也有着很大帮助。这里我也真正的感受到了与人文明交往和一些做人处世的基本原则，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。做事先做人，要明白做人的道理。如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个步入大学即将面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多。再次感谢社保局所有的领导和前辈，也向所有在社保工作岗位的人致敬。
回顾这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段主要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大帮助，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
最后，衷心感谢社保局给我提供的实习机会。
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忙活了十来天，我提前跟实习说拜拜，原因很简单：很难在那里学到工作中的东西了。至于专业上的提升，个人去看书，去画图会比跟着一个还不太成熟的公司来的更有效。但这毕竟是一个园林人在大二末对实习的一个体验，当然会有特殊性，我下面就分三个方面说下。
一、专业。实习这几天，我跟着一个叫任x的“小孩”，他打着“我很忙”的旗号，每次我去问他我可以做什么，他就说现在没事，推了又推。于是我每天问他两次，最后他终于让我抄了几张图和找了些植物图片，我用的都是自己很熟的方法，比如“途中汇报”避免自己方向偏掉做很多无用功等，所以并没有多大提升。觉得收获大的是跟着泽x的踏勘，这个人声音低沉，严肃认真，踏勘时的沉闷让我无法理解，但随着相处时间增加，渐渐好转。也是在踏勘中，我发现自己的不足：
1.我画的草图不美观。（我知道这不是我的作风，但有时在职场里很难弄清楚一些事，所以，在画图时一定要问清楚自己不清楚的细节，之前可以不同意，但之后又出现分歧就惨了）改进得从思想上：画得慢一点，准一点，接下来就落实到每一次草图，都要严格按照“气象地质学家”的标准来，关键是重复，把它抬进潜意识中后这都是自然而然的事。
2回来描图搞不清重点就敷衍了，被人家说时沉不住气。知错能改，善莫大焉，但改的态度要好。另外，也不要让别人的话破坏了自己的心情，多不值呀~
二、职场经验。分几条讲下自己的看法。
1、事务第一，笑容第二。若不是帅哥或美女，即使你天天对着上级笑，当他发现你有一个数字写错时还是会跟你发脾气。
2.跟人讲话，提前组织好语言，然后看着别人的眼睛，心平气和的把话讲完。别人跟你讲话，一定听完别人的话想一下在回答，别让舌头快过脑袋。
3.自己在工作中给出的承诺必须完成，这样一次次下来，你才会受到别人的信任，别人才会把重要的事交给你来做。
4.职场中少说，多问，多想，多做。休息时再讲。
5.先做完自己该做的事，再去帮别人，切记！
6.细节决定成败，守规矩，不迟到......
7.工欲善其事，必先利其器，做好准备工作显得尤其重要！
8.身体困了就及时休息，我们打的是持久战。
三、学习方面。这个讲过很多次了，无非就是提高手绘和软件能力，还想对自己说说珍惜现在的学习机会吧，出去后不懂的都是现炒现卖，这个行业连pb也不例外，设计很多都互相借鉴，还有要快，干什么都要提前一些，或是一天，一小时，10分钟，这对你工作，生活都极为有利稳妥，可以把握住很多机会。有了这些心态后还需做好积累工作：
1.平面，立面，透视构图的几种模式。
2.细部设计的形态构成。
3.意向图的掌控。
4.优雅文字组词。
这两年后对你来说是一笔宝贵的财富！
写完了，实习虽有不足但还，最后预祝自己在暑假中：做气象地质学家！
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对于我们这些自由自在的徜徉在大学校园里的学生来说，遍地都是血汗的工厂是陌生的，尽管我们的父母或者哥哥姐姐甚至弟弟妹妹等亲人也许就置身其中。有多少农民工正是靠在血汗工厂打工挣来的钱，去支付结婚、教育、医疗等劳动力再生产所必须的费用呢？代价如此残酷的工作，有几个人会关注呢？但是，农村和这样的工厂，才是改革开放时代最真实的历史，正是由这里创造的财富，成就了改革开放以来经济持续增长的奇迹。而大学呢？游戏、无聊、郁闷、空虚……我们应该要用实际行动去考察，去了解，去思考，否则就不能认识这个时代，更不能认识自己。
今年暑期我以工人的身份到工厂进行了为期半个多月的实践、体验、调查。也许我的实践报告不够深刻，但是这却是我在实践中得到的体会以及感悟。
先讲一下厂里的情况吧：
首先，我所在的工厂是一家机械配件厂，它主要生产各种机械的各部分零件，而我所做的只是最简单的小零件包装以及一些琐碎的杂活，像挑拣不合格零件之类的工作。
第二，这家工厂的工作时间是早上7点半到中午11点半，中午有一个半小时休息时间，下午从1点半到6点半，时不时会有加班。一般情况下是没有假期的，除非工厂里没有余货。而国家法定节假日也没有完全按照规定放假。就工作时间而言，工人们是很辛苦的。
最后不得不提的是管理人员对工人们的态度都是比较亲切的，或许都是从基层做起，了解基层的情况，有一份关怀之情，这是我所在的工厂让人觉得温馨的地方。在这半个多月的实践中，我感受颇多，尤其是看到工人们在工厂里辛勤工作而得不到很好的回报更觉得心里不是滋味。
农民工人们挣钱真的非常不容易，辛辛苦苦工作却只挣到较少的钱。另外，在这次实践中，让我很有感触的一点就是人际交往方面，大家都知道社会人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰。
还有就是自强自立。俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"确实，在家里有父母照顾，关心，呵护，日子过得实习报告无虑。但是，到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这半个多月里，我更加的自强自立了！凡事都要靠自已！经过这次社会实践，我觉得对于当代的大学生来说，非常有必要利用假期的时间，走出校园，走出小家庭，深入到基层群众中去广泛的实践、调查、走访。了解最真实的社会、生活；了解最真实的人，明确当代青年的历史使命与责任。